离谱！同一厂家，现款和账期采购价差竟达15%？付款方式影响有多大？

“上周问价130元/㎡，今天说要开票+月结，直接涨到150元——就因为晚付30天？”
“隔壁项目现金提货，我们走对公账期，总价多出2万，这合理吗？”

别再以为“价格谈定就万事大吉”了！2025年，施工围挡的真实成本，不仅看材质和高度，更藏在你选择的‘付款方式’里。同一厂家、同一批货，现款、月结、承兑、质保金延期……价格能差10%–20%！

本文结合武汉、成都、佛山等地围挡厂家真实报价策略，为你彻底揭秘：为什么付款方式会让价格“跳水”或“飙升”？哪种方式*划算？如何谈判不吃亏？

一、价格差在哪？厂家不是“坐地起价”，而是“资金成本转嫁”！

很多工程人觉得“晚付点钱而已，至于加价？”但对厂家而言，账期=垫资=风险=利息。

厂家成本拆解（以100万元订单为例）：

现款提货：厂家现金流健康，可享原材料批量采购折扣；

月结30天：厂家需垫资30天，按年化8%融资成本算，隐性成本≈6600元；

月结60天+5%质保金：综合成本超1.5万元，只能通过提价覆盖。

真实报价对比（武汉江夏某厂，3米高金属围挡）：

结论：账期越长，价格越高——这不是套路，是商业逻辑。

二、三种常见付款陷阱，90%项目都踩过！

 陷阱1：“先装后付”口头承诺，结果结算翻脸

厂家口头答应“装完再付”，但合同未写明；

安装中途要求加价，否则停工。

对策：所有付款节点必须写入合同，如“预付30%，到货付60%，验收付10%”。

陷阱2：用“承兑汇票”抵账，变相加价

厂家接受承兑，但要求“贴息由你承担”；

6个月承兑贴息约3%–5%，等于隐形涨价。

对策：若用承兑，提前约定“贴息比例”，或直接折算进单价。

陷阱3：质保金拖成“坏账”

合同写“留5%质保一年”，但小厂半年后失联；

想扣款维修，却找不到人。

对策：优先选本地大厂，质保金≤3%，且明确售后响应条款。

三、聪明人怎么谈付款？三招省下上万块！

招数1：现款提货，砍价空间*大！

厂家*爱“现金客户”，往往愿给5%–8%折扣；

适合有预算审批权的总包或自有资金项目。

案例：
武汉某民企项目现金支付80万元围挡款，厂家直降10元/㎡，省下7600元。

招数2：分阶段付款，平衡现金流与成本

预付30%锁价，到货付65%，留5%验收后付；

既控制风险，又避免高额账期溢价。

招数3：打包多个项目，换账期不加价

若你在该厂家有长期合作，可谈“年度框架协议”；

承诺年采购量≥5000㎡，争取“月结30天，价格不变”。

四、什么情况下必须接受高价账期？

不是所有项目都能现款！以下情况建议接受合理溢价：

甲方付款慢（如政府项目回款周期90天+）；

首次合作无信用记录，厂家风控严格；

旺季产能紧张（如3–5月），厂家优先保障现金订单。

关键话术：
“我们长期合作，这次能否按现款价走月结？我给你签付款承诺函。”
——用信用换价格，大厂往往愿意妥协。

结语：付款方式，是成本控制的*后一道阀门！

2025年，真正会算账的工程人，连“什么时候付钱”都要精打细算。

记住：

现款是“价格利器”，账期是“成本黑洞”；
谈得好，省一辆皮卡；谈不好，白干一个月！

下次询价时，别只问“多少钱”，更要问：
“现款什么价？月结加多少？承兑怎么算？”
——三个问题，帮你守住利润底线，避开隐形涨价雷区！

如果大家在选围挡的时候，还有不清楚的地方，比如不知道自己的项目该选哪种材质，或者想对比不同商家的报价，也可以来：湖北章辉泓宇工程有限公司，我们有技术工程师可以给您有效的帮助。

地址：武汉市洪山区烽火钢材市场F区822号厂房旁三层办公楼咨询

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